在嚴峻的疫情防控形勢下,連日來,位於海門區悅來鎮的漢晨藥業在充分做好廠區消殺、員工行程報備管理等措施下,全力組織包裝車間、灌裝車間、生產車間、檢測車間等各道工序正常有序運轉。
漢晨藥業是一家集研發、生產、銷售於一體的現代化綜合性醫藥企業,主要生產糖漿劑、混懸劑、滴眼劑等。受疫情因素影響,第一季度漢晨藥業通過變更生產線、改變銷售模式等舉措,使得公司業績不降反升,完成應稅銷售4300萬元,同比增長10%。
“當疫情防控走向常態化,企業如何轉型、突破很關鍵。”漢晨藥業常務副總經理陸江毅告訴記者,原本止咳糖漿、退燒口服液等產品是公司的主打產品,今年以來,公司積極變更生產策略,加大滴眼劑及其他不受疫情影響的產品的生產。爲了提升滴眼液的生產效益,公司積極開展與哈藥集團、葵花葯業、珮夫人、高濟、大參林等大型藥企的深度合作,目前,滴眼劑的月生產量達15000餘件,佔公司月生產總量的70%。“現在,養血安神糖漿等保健類產品也成爲我們的生產重點,生產比重在逐漸增加。”陸江毅說。
長期以來,漢晨藥業一部分銷售是依靠電話招商來完成的,然而,營銷部門在前期調查中發現,該銷售模式存在客戶認同度不高、反饋渠道不暢通等弊端。今年,公司在全國各省市派駐辦事處,銷售模式由原來的電話溝通變成上門拜訪,各辦事處結合客戶實際,制定確定上門拜訪的方案和頻率,進一步提升客戶的忠誠度。“通過初步統計瞭解到,我們第一季度的成交率和成交量都較去年同期提高了20%左右,這是非常可喜的。”陸江毅說。
在穩生產、促銷售的同時,公司正在積極拓展生產規模。目前,新建的2500平方米倉庫進入收尾階段,預計7月投入使用。規劃建設的1000平方米淨化車間已經進入招投標程序,預計建成後將新增2至3條全自動生產線。“馬上我們也要開始進入備貨期,爲應對四季度的銷售高峯做準備。”陸江毅預計,今年全年公司的應稅銷售有望同比增長30%。
