第四章的深層行爲
此時，年輕公司的員工進入房間，對優素福說了兩句話。優素福表示歉意，隨着那個員工走出房間。
優素福離開後，佩迪斯對羅森說:我不知道優素福所說的心平氣和是什麼意思。你能再告訴我嗎？
當然可以。羅森說:首先，比較薩拉丁和早期十字軍對耶路撒冷的佔領。他看了佩迪斯，你發現這兩場勝利有什麼區別嗎？
當然，佩迪斯回答，十字軍表現得像野蠻人。
薩拉丁呢？
無論如何，作爲開始攻擊的人，他都很親切。佩迪斯接着回答。
你能詳細說說你指的仁慈是什麼嗎？羅森問道。
佩迪斯停止了，我的意思是薩拉丁好像考慮過他部下的失敗者。但是，十字軍就像我前面說的那樣，野蠻地表現出來。他們只是不停的殺戮，似乎一點也不在乎人命。
確實如此。”羅森表示同意。“對最早入侵的十字軍來說，他們絲毫不在乎這些人的死活，也就是說，十字軍並沒有把他們當作真正的人來看待，而只是看成東西或者奴隸，可以隨心所欲地驅使和消滅。
薩拉丁相反羅森說:在他眼裏，被他打敗的人也是活着的個人，他正視，尊重他們表現的人性。他可能希望這些人永遠趕出自己的領地，但敵人也是人，他儘量正視、善待、尊重他們。
但這和我們有什麼關係？盧說:你說的是九百年前的老故事，還是戰爭故事。這和我們的孩子有什麼關係？想到優素福也談到了他的公司，他又說:和我的員工有什麼關係？
羅森對盧說:在所有選擇的關頭，我們像薩拉丁一樣親切，像入侵的十字軍一樣殘酷。我們如何對待孩子，配偶，鄰居，同事，還有陌生人，我們是把他們視爲和我們一樣的個體，還是隻是個體？他們是像我們一樣值錢還是不值錢？如果是前者，我們對待他們的心情是平靜的，如果我們把他們視爲低自己，我們對待他們的心情就是敵對和衝突狀態。穆斯林對別人很親切，別人對穆斯林很殘忍，是嗎？但我覺得這種看法太幼稚了。盧說反對，他想起了曾經聽說過的羅森的故事。你父親死於你讚美的人的手，說這樣的話，真是令人吃驚。”
羅森長長地嘆了一口氣：“盧，優素福和我從來沒有稱讚過任何人，除了薩拉丁。在每一個國家、每一個羣體中，總有一些人具有慈悲心懷，而另一些人則沒有。用單一的眼光看待某個特定的種族、文化或信仰中的所有人是錯誤的，因爲這沒有把他們看作是真正的人。現在，我們就是要試圖避免這種錯誤。在我看來，薩拉丁是我們學習的榜樣。面對這種反駁，盧不知道如何回答。他覺得在人羣中變得孤立無援了。
“通過對比薩拉丁和十字軍對耶路撒冷的不同佔領方式，”羅森繼續說道，“我們學到的重要一點就是：幾乎任何行爲，甚至殘酷如戰爭的行爲，都能以兩種截然不同的方式進行。”說到這兒，他走到白板前，畫了如下這樣一幅圖：
“好好想一想，”羅森說着，轉身面向大家，“薩拉丁的故事告訴我們，有些東西比我們的行爲更加深刻，也就是哲學家叫做‘存在方式’(wayofbeing)的東西，或者說，是我們對他人的看待方式。哲學家馬丁·布貝爾一直在闡述這個理論。他認爲無論我們做什麼，我們都處於我-那個和我-你的世界。換句話說，在‘我-它’這種觀點下，我們總是將他人看作是東西——比如說，看成是障礙、可供驅使的東西，或者是毫不相干的東西；在‘我-你’這種觀點下，我們將他人看作是真正的人。聯繫薩拉丁這個故事，那麼就存在兩種佔領耶路撒冷的方式：以人的角度，或者以物的角度。”
“可是，誰管你是怎麼佔領的呢？”盧脫口而出，突然覺得又是一輪爭論開始了，備感振奮。如果你必須佔領它，就佔領它很簡單。士兵在戰場上沒有時間考慮站在自己槍口對面的人的死活。事實上，讓他這麼想是危險的。當他需要開火時，他會猶豫。
盧的話正好說到佩迪斯的心裏，他也對剛纔羅森的話感到困惑。是的，盧，你說得對，盧擔心士兵會把敵人視爲盟友，對嗎？我也是這麼想的。
這似乎是個問題。羅森同意他的話，但對薩拉丁來說，這是個問題嗎？
當然是啊盧反駁。因爲有佩迪斯的附和，他說:他釋放敵人，帶着財產，完全被他們利用了。
如果我們認爲別人是真正的人，就讓他們帶着財產離開，這意味着我們被別人利用了吧？羅森問道。
是是這樣，盧說：至少你剛纔的話，讓人感覺像是這樣。
錯了，他不是那個意思伊麗莎白不同意盧的意見。“看看那副圖，盧。行爲位於圖的頂部，兩種基本看別人的方法在圖的下面。羅森的意思是，他寫在行動區域的一切——例如，佔領耶路撒冷，用國庫支付人民——可以用兩種存在方式完成，平靜的心和戰爭的心。
那麼好，誰用什麼方法做？盧反擊道。如果你必須佔領耶路撒冷，就佔領。誰會管你怎麼去佔？如果佔領了就好了！
羅森說:科裏很在意。
？
科裏在意。
他在乎什麼？
他很在意他是一個人還是一樣。
盧什麼也沒說。
盧，把平等的人看作是不如自己的東西，本身就是暴力行爲，像臉上扎針一樣傷人很深。心理創傷比身體創傷難以癒合。
耶路撒冷的居民明顯也在意羅森繼續說:但更重要的是，你也在意盧。他補充了一句話。你在乎你是被視爲一個人，還是被視爲一樣。事實上，你最在意的也就是這點了。”
“你根本不瞭解我，”盧不同意地搖搖頭，反駁道，“我是不在意別人怎麼看我的，問問我妻子你就明白了。”
坐在他身邊的卡羅爾臉微微泛紅，顯然對大家的目光突然集中在自己身上有些措手不及。
羅森和善地笑了笑：“盧，事實上我認爲你很在乎。”
“那麼你就錯了。
也許是這樣，羅森點頭，這也許不是我第一次犯錯。但是，今天上午，你在乎別人是否同意你的意見嗎？
盧想起伊麗莎白同意他的意見，想起佩迪斯和他的意見一致時，他有多高興。
如果是這樣，你就會關心。羅森繼續說:但最終只能回答這個問題。
感覺盧被刺痛了。
“存在方式在實際中很重要。”羅森接着說，“首先，想象一個困難的商業情境，比如說一個複雜的談判。你認爲哪種談判者更可能完成一場陷入困境的交易，是那種把談判對方看作是物體的，還是將其看作是真正的人的？
